Квизы, которые продают: 
пошаговая стратегия для бизнеса

Почему квизы работают?

Квизы эффективны, потому что объединяют три ключевых элементов:

• Развлечение – аудитория охотнее участвуют в игровых форматах
• Полезность – клиент получает что-то ценное (совет, подборку, бонус)
• Персонализация – результаты квиза создают ощущение индивидуального подхода

Кроме того, они помогают собирать данные о потребностях аудитории, что позволяет улучшать маркетинговые стратегии

Для кого эта статья?

Этот материал будет полезен:

1. Предпринимателям, чтобы увеличить продажи с помощью интерактива
2. Маркетологам, чтобы искать новые способы лидогенерации
3. Владельцам бизнеса, чтобы лучше понимать свою аудиторию

Если вы хотите превращать посетителей сайта в клиентов с помощью вовлекающего контента — читайте дальше

Почему квизы эффективны для лидогенерации?

Геймификация

Люди подсознательно тянутся к игровым форматам — это вызывает положительные эмоции и повышает вовлеченность. Квизы с элементами тестов, викторин или мини-игр работают лучше стандартных форм захвата контактов, потому что:

• Дают мгновенный результат («Узнай свой тип личности за 1 минуту!»)
• Создают эффект соревнования («Сможешь набрать 10/10?»)
• Делают процесс заполнения данных менее скучным

Персонализация

Современные потребители ожидают индивидуального подхода. Квизы удовлетворяют эту потребность:

• Подбирают товары/услуги под запросы пользователя («Какой курс английского вам подходит?»)
• Формируют доверие к бренду через релевантные рекомендации
• Позволяют сегментировать аудиторию для точечных предложений

Любопытство

Психологический триггер, который увеличивает конверсию:

• Интригующие заголовки («Какой вы предприниматель? Пройдите тест!»)
• Возможность узнать что-то новое о себе («Насколько вы креативны?»)
• Обратная связь, которую хочется сохранить или обсудить в соцсетях

Обмен ценностью

Пользователи готовы делиться контактами, если получают пользу:

• Материальную: скидки, промокоды, бесплатные образцы
• Информационную: чек-листы, персонализированные отчеты
• Эмоциональную: развлечение, возможность похвастаться результатом («Я — Интроверт-гений!»)

Итог

Квизы работают потому, что удовлетворяют ключевые запросы аудитории — от развлечения до персонализированных решений, превращая сбор лидов в взаимовыгодный процесс

Основные типы квизов для бизнеса

Квизы для подбора продукта

Квизы для подбора продукта стали незаменимым инструментом в электронной коммерции, помогая покупателям сделать осознанный выбор среди множества вариантов. Через серию продуманных вопросов такой квиз анализирует потребности клиента и автоматически рекомендует наиболее подходящий товар из ассортимента, значительно повышая вероятность покупки за счет персонализированного подхода.

Например, квиз «Какой ноутбук идеально подойдет для ваших задач?» сориентирует пользователя в технических характеристиках и завершится выгодным предложением по выбранной модели

Опросы потребностей

Опросы потребностей особенно востребованы в B2B-сегменте и сфере услуг, где понимание клиентских запросов критически важно для бизнеса. Такой формат квизов позволяет компаниям выявлять ключевые потребности целевой аудитории, собирать ценные данные для персонализации коммерческих предложений и совершенствовать свои продукты на основе полученной обратной связи.

Квиз «Какие функции CRM-системы для вас наиболее важны?» поможет сегментировать базу потенциальных клиентов и адаптировать продукт под реальные запросы рынка

Викторины с наградами

Викторины с наградами эффективно решают задачу повышения вовлеченности и лояльности аудитории. Игровой формат в сочетании с материальным стимулом значительно увеличивает количество участников, расширяя базу контактов компании. Подобные квизы создают положительный образ бренда и формируют доброжелательное отношение аудитории. 

Викторина «Ответьте на 5 вопросов о кофе и получите скидку 15% на первый заказ» успешно работает как на привлечение новых клиентов, так и на повторные продажи

Диагностические тесты

Диагностические тесты нашли широкое применение в образовательной, финансовой и профессиональной сферах, где важна экспертная оценка. Такой формат квизов позиционирует компанию как авторитетного специалиста в своей области, одновременно выявляя наиболее заинтересованных потенциальных клиентов. Предоставляя пользователям детализированные отчеты и рекомендации, бизнес получает возможность для дальнейшего качественного взаимодействия. 

Тест «Оцените свою финансовую грамотность» с подробным анализом на e-mail станет первым шагом к построению доверительных отношений с клиентом

Развлекательные квизы

Развлекательные квизы обладают уникальным виральным потенциалом, становясь эффективным инструментом повышения узнаваемости бренда. Их ключевое преимущество - естественное распространение через социальные сети, когда пользователи охотно делятся своими результатами с друзьями. Такой формат позволяет ненавязчиво знакомить широкую аудиторию с компанией, создавая почву для дальнейшего вовлечения в воронку продаж. 

Квиз «Какой вы тип руководителя?» развлекает участников и открывает возможности для подписки на полезные материалы по менеджменту, мягко направляя пользователей к продуктам компании

QForm - платформа для автоматизации исследований и сбора данных

Оставьте заявку на получение демо-доступа к сервису QForm

Получить демо-доступ

Как создать эффективный квиз: пошаговая инструкция

Шаг 1. Определение цели

Прежде чем приступить к созданию квиза, четко сформулируйте, зачем он вам нужен

Возможные цели:

• Сбор контактов – увеличение базы подписчиков (e-mail, телефон)
• Сегментация аудитории – разделение клиентов по интересам, потребностям
• Прямые продажи – подбор товара/услуги и стимулирование покупки

От цели зависит структура квиза, тип вопросов и финальное предложение

Шаг 2. Выбор темы и формата

Тема должна решать конкретную задачу бизнеса и быть интересной вашей аудитории. Есть несколько критериев выбора:

Релевантность продукту

1. Пример для интернет-магазина косметики: «Какой у вас тип кожи? Подберите идеальный уход!»
2. Пример для B2B-сервиса: «Насколько эффективен ваш текущий CRM? Пройдите аудит»

Выгода для пользователя

1. Персональные рекомендации («Вам подойдет этот товар»)
2. Диагностика («Оцените уровень своих знаний»)
3. Бонусы («Получите чек-лист после теста»)

Простота восприятия

Избегайте сложных терминов. Лучше:

• «Какие триггеры в вашей воронке продаж?»
• «Как часто клиенты уходят на этапе оформления заказа?»

Какой формат квиза использовать? (зависит от цели)

Совет

В QForm можно комбинировать форматы. Например:

• Начать с викторины («Пройдите тест и получите скидку»)
• Завершить опросом («Помогите нам стать лучше»)

Ошибки, которых стоит избегать:

• Слишком общие темы («Как вам наш сайт?»)
• Неочевидная польза для пользователя
• Сложные или длинные вопросы

Выбор удачной темы и формата — 50% успеха квиза. Тестируйте разные варианты и анализируйте, какие лучше конвертируют

Шаг 3. Разработка структуры

Оптимальная длина – 5–10 вопросов, иначе пользователи не дойдут до конца

Логика квиза:

1. Приветствие – объясните, зачем проходить тест
2. Основные вопросы – от общих к конкретным
3. Форма захвата – предложите ценность за контакты
4. Результат – персонализированный вывод

Шаг 4. Продумывание вопросов

Вопросы должны быть:

• Простыми – без сложных терминов
• Вовлекающими – с интригой («Какой тип руководителя вы?»)
• Полезными для анализа – помогать сегментировать аудиторию

Избегайте:

• Слишком личных вопросов (доход, возраст – если не критично)
• Длинных формулировок

Шаг 5. Дизайн и UX

• Соответствие бренду – фирменные цвета, шрифты, логотип
• Адаптивность – корректное отображение на смартфонах (60% трафика мобильный)
• Интерактивность – анимации, прогресс-бар (чтобы пользователь видел, сколько осталось)

Шаг 6. Форма захвата контактов

Ключевой момент – обмен ценности на данные. Примеры мотивации:

• «Оставьте e-mail, чтобы получить персональные рекомендации»
• «Укажите телефон для бесплатной консультации»
• «Введите почту, и мы вышлем чек-лист»

Чем ценнее предложение – тем выше конверсия

Шаг 7. Тестирование и оптимизация

Перед запуском:

1. Проверьте логику – нет ли ошибок в ветвлении ответов?
2. Протестируйте на разных устройствах – как выглядит на iOS/Android, ПК?
3. Запустите A/B-тесты – сравните разные варианты вопросов, дизайна, призывов

После запуска анализируйте:

• На каком вопросе чаще всего бросают квиз?
• Какие ответы преобладают?
• Конверсия в лиды/продажи

Шаг 8. Интеграция с CRM и email-маркетингом

Чтобы автоматизировать процесс:

• Подключите квиз к CRM (AmoCRM, Bitrix24) – лиды сразу попадут в базу
• Настройте цепочки писем – отправляйте результаты теста + коммерческое предложение
• Используйте чат-боты (Telegram, WhatsApp) – если собираете телефоны

Итог

Эффективный квиз – это не просто набор вопросов, а продуманный маркетинговый инструмент. 
Чем лучше вы проработаете каждый этап, тем выше будет конверсия в лиды и продажи

Примеры успешных квизов в разных нишах

Розничная торговля

Крупный косметический бренд запустил квиз «Какая косметика подходит вашему типу кожи?». После прохождения теста из 7 вопросов пользователи получали персонализированную подборку средств с рекомендациями по уходу. Чтобы увидеть полный результат, необходимо было оставить e-mail.

За 3 месяца квиз привлек 35% новых подписчиков в базу, а 22% из них совершили первую покупку по рекомендациям 
из теста

Сфера услуг

Строительная компания разработала диагностический тест «Готов ли ваш дом к ремонту?». Квиз анализировал состояние жилья через 5 ключевых вопросов и выдавал отчет с оценкой срочности ремонта. Для получения подробной сметы нужно было оставить контакты. 

Результат: 18% рост заказов на выезд замерщика, при этом средний чек таких клиентов оказался на 25% выше, 
так как они уже были подготовлены к услуге

Образование

Онлайн-школа английского языка внедрила квиз «Определите ваш реальный уровень за 5 минут». Тест включал вопросы 
на грамматику, аудирование и словарный запас. После прохождения предлагалось записаться на бесплатный урок 
с преподавателем. 

Это дало 40% прирост качественных лидов, причем 65% записавшихся на пробный урок впоследствии 
приобрели полный курс обучения

E-commerce

Интернет-магазин подарков перед новогодним сезоном запустил квиз «Какой подарок идеально подойдет?». Алгоритм учитывал пол, возраст, интересы получателя и бюджет. В финале - персонализированная подборка с возможностью сразу добавить товары в корзину.

Результат: 30% увеличение продаж в декабре, при этом среднее количество товаров в чеке выросло с 1,2 до 2,4 единицы благодаря рекомендациям квиза

Готов ли ваш дом к ремонту?

Проверьте свой уровень знания английского языка

0 px 5 px 25 px

Демо форма

Онлайн-запись на прием

Форма записи на курсы

Онлайн-запись на прием

Узнайте, какие косметические средства идеально подойдут именно вам!

Готов ли ваш дом к ремонту?

Проверьте свой уровень знания английского языка

Преимущества онлайн-конструкторов квизов
(например, QForm)

Простота и скорость

Современные конструкторы вроде QForm позволяют создавать профессиональные квизы за считанные минуты без технических знаний. Благодаря готовым шаблонам и интуитивному редактору с функцией перетаскивания элементов (drag-and-drop) вы можете собрать рабочий тест быстрее, чем написать техническое задание разработчикам. Особенно ценна возможность мгновенно вносить правки без привлечения программистов

Сфера услуг

Строительная компания разработала диагностический тест «Готов ли ваш дом к ремонту?». Квиз анализировал состояние жилья через 5 ключевых вопросов и выдавал отчет с оценкой срочности ремонта. Для получения подробной сметы нужно было оставить контакты. 

Результат: 18% рост заказов на выезд замерщика, при этом средний чек таких клиентов оказался на 25% выше, 
так как они уже были подготовлены к услуге

Гибкость настроек

Платформы предлагают десятки вариантов вопросов: от простых одиночного выбора до шкал оценок и открытых полей. Вы можете полностью адаптировать дизайн под бренд - загрузить логотип, настроить фирменные цвета и шрифты. При этом сохраняется возможность создавать сложные логические цепочки, когда следующие вопросы зависят от предыдущих ответов

Интеграции

Сервисы типа QForm легко подключаются к популярным CRM-системам (AmoCRM, Битрикс24), email-маркетингу (Mailchimp, SendPulse) и инструментам аналитики. Данные о прохождении автоматически попадают в вашу базу, а вы можете настроить триггерные письма с персонализированными предложениями на основе результатов теста

Мобильная адаптация

Более 60% пользователей проходят квизы со смартфонов, поэтому автоматическая адаптация под любые экраны - ключевое преимущество конструкторов. Все элементы корректно отображаются на мобильных устройствах, кнопки достаточно крупные для нажатия пальцем, а формы ввода оптимизированы для маленьких экранов

Аналитика и A/B-тесты

Встроенные инструменты аналитики показывают, на каких вопросах пользователи чаще всего прерывают прохождение, какие варианты ответов выбирают чаще. A/B-тестирование позволяет сравнивать эффективность разных версий квиза - от формулировок вопросов до цветов кнопок. Это помогает постоянно улучшать конверсию без дополнительных затрат

Как продвигать квизы для максимального охвата

Размещение на сайте

Стратегическое расположение квиза на сайте может увеличить конверсию на 25-40%. Всплывающие окна, появляющиеся после 30 секунд просмотра страницы, показывают на 18% больше завершенных тестов, чем статичные формы. Баннеры в верхней части главной страницы обеспечивают постоянную видимость, а отдельные целевые страницы с квизом конвертируют на 35% лучше, так как не отвлекают пользователя другими элементами

Социальные сети

Квизы в соцсетях дают на 50% больше вовлеченности по сравнению с обычными постами. Интерактивные сторис с квизами получают в 3 раза больше свайпов вверх, а таргетированная реклама тестов снижает стоимость лида на 20-30%. Особенно эффективны викторины в формате "угадай правильный ответ" - они провоцируют пользователей делиться результатами, увеличивая органический охват

Email-рассылки

Персонализированные письма с квизами открывают на 40% чаще, чем стандартные рассылки. Серия из 3 писем с постепенным вовлечением в тестирование увеличивает количество прохождений на 65%. А письма с результатами квиза дают дополнительную возможность для повторного контакта, повышая вероятность продажи на 25%

Партнёрские площадки

Размещение квизов на тематических площадках привлекает на 30% более качественных лидов, так как аудитория уже заинтересована в теме. Гостевые посты с квизами в авторитетных блогах увеличивают доверие к бренду и дают до 50% новых подписчиков. Участие в профильных форумах с предложением пройти тест снижает стоимость привлечения 
клиента в 2 раза

Работа с инфлюенсерами

Коллаборации с микроинфлюенсерами (10-50к подписчиков) дают на 60% более высокую конверсию в лиды по сравнению с крупными блогерами. Честные обзоры квизов от экспертов в нише увеличивают доверие и повышают средний чек на 15-20%. А конкурсы с розыгрышем призов среди прошедших тест обеспечивают вирусный эффект - каждый участник приводит в среднем 2-3 новых пользователя

Квизы = больше лидов и лояльности

Квизы — это не просто модный маркетинговый инструмент, а эффективный способ привлекать заинтересованных клиентов и укреплять их доверие к бренду. Благодаря интерактивности и персонализации они вовлекают пользователей лучше, чем стандартные формы подписки, а собранные данные помогают точнее настраивать рекламу и предложения

С чего начать?

1. Выберите подходящий конструктор, чтобы быстро создать квиз без программистов
2. Определите цель (сбор контактов, подбор товара, вовлечение)
3. Запустите первый тест и отслеживайте результаты

Главное – тестировать и улучшать

Даже самый продуманный квиз можно сделать еще эффективнее. Анализируйте, на каких вопросах пользователи «отваливаются», экспериментируйте с дизайном и вопросами, пробуйте разные призывы к действию. Оптимизация - это рост конверсии.

Создайте свой первый квиз с QForm уже сегодня и начните получать больше лидов с минимальными затратами.